還記得我得手作品牌「禾日香氛」剛創立的那段時間，我也是像無頭蒼蠅一樣忙啊忙，
跑市集、搞技術、拚命想做出一番成績，結果回頭一看……嗯？好像也沒留下什麼實質成果。

那為什麼，這個品牌能夠撐到現在？
關鍵就在於，我開始接案了。

今天就來跟你們聊聊，這條意外開啟的接案之路，怎麼一點一滴改變了我的手作人生。（更多過程，當然還是藏在 podcast 裡啦～）

那一通改變命運的電話：從拒絕到硬著頭皮接下1200個香氛磚

大概在品牌創立半年後，某一天我在武陵農場賞櫻花，正在搭客運下山時，接到一通電話。
對方劈頭就說：「你好，我想跟你訂1200個香氛磚。」

我當下心裡只有一個想法：

怎麼可能啦！我做不出來啊！

畢竟，手作界的我們，心中根本沒有「量產」這種概念。
所以我第一時間就想拒絕，還順便建議他們去找工廠製作。

沒想到，對方真的很喜歡我的東西，耐心跟我討論可不可分批交貨、款式選擇……
在那種「好吧，不然試試看」的心情下，我的人生第一個大量訂單就這樣開始了。

從此，白天、晚上、工讀生輪班上陣，硬是把那1200個香氛磚生出來。

那一次，讓我意識到：

原來，我們這樣的品牌也有量產的可能性。

從商品到教學案，接案的路越走越廣

除了商品訂單，很快也開始有公關公司找上門，想要結合香氛磚來辦活動。

印象最深的一次，是承接一個韓國頂級保養品品牌的活動，他們希望用保養品裡的五種中藥材，做成專屬香氛磚。

聽起來很浪漫對吧？
結果實際製作時才發現：

• 中藥材的外型真的很不美觀（誰想在香氛磚裡看到一片枸杞？）
• 香氛磚配方沒調好，脫模現場直接斷成兩半！
• 活動現場一邊脫模一邊崩潰，還要笑著送出斷掉的香氛磚給VIP…

現在想起來是災難，但也因為這些經驗，後來我在設計教學活動時，會超級注意：

• 10分鐘內要讓客人做出漂亮成品
• 客人要有「我有自己動手」的參與感
• 成品要穩定、美觀，不能現場出包

可以說，每一個慘痛經驗，都讓我更懂得如何設計手作體驗。

當量產變日常：小熊皂、擴香包，都是手作魂的戰場

隨著經驗累積，接的案子越來越有規模。

最大的一筆量產單，是新北市政府訂的小熊軟糖造型手工皂：

• 訂了4000盒，一盒30隻小熊
• 等於要手作超過十萬隻小熊！

為了應付這種規模，我的朋友還發明了一個超迷你的半自動裝置，讓我們可以批量生產，省下了無數手指頭的壽命。

還有上千份的擴香材料包，每天量秤、分裝、打包，碎工到懷疑人生，但看到客人拿到成品開心的表情，還是覺得一切值得。

當VIP教學成為日常：從百貨到菜市場的神奇旅程

除了商品，教學案也成為我們的重要戰場。

印象最深的案子之一，是跟資生堂的連鎖店合作，跑遍全台各地、深入菜市場旁的小店，教客人做香氛蠟燭。

• 坐在內衣櫃旁邊煮蠟
• 被店長拉去二樓一起吃飯
• 收到客人從關山帶來的自家香蕉

這些溫暖又接地氣的經歷，成為我最珍貴的記憶。
也讓我深刻體會到，不管是在高級百貨公司，還是樸實的菜市場，人與人之間的連結，才是最動人的。

接案教我的事：溝通才是最大的技術

這些年下來，無論是對接品牌還是公關公司，我學到最重要的一課就是：

溝通，真的比技術更重要。

不只是產品要符合期待，連教學流程、場地動線、體驗時間，每一個細節，都要提前跟客戶確認到位。

從一開始的小手忙腳亂，到現在能設計出高效率、低出包的教學體驗，這一路上，我犯過的錯、流過的汗，絕對比你想像的多得多。

結語：從手作人到手作創業教練

現在的「禾日香氛」，比起單純做零售，我更專注在「接案開發」這一塊。

也因為這些豐富又奇葩的經驗，越來越多學生問我：「老師，想靠手作接案，該怎麼開始？」

起初我還覺得自己沒什麼資格談創業，但後來我明白了：

• 失敗的經驗，也是最好的經驗。
• 跌倒的過程，反而比一路順利更值得分享。

所以現在，我也慢慢把這些年走過的路，整理成更有系統的內容，希望幫助更多想用手作改變人生的人。

完整故事收聽

如果你對「手作接案」也有興趣，或者正在猶豫要不要踏出第一步，
👉 快來聽這集 podcast！